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ソリューション営業実践テキスト
シグナル・マネジメント活用法ビジネス書電子書籍対応オンデマンド対応
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- 著者
- 日本コンサルタントグループ
（情報ビジネス研究所）編
飯田一彦／山崎恵司 著
- 定価
- 本体1,870円（税込）
- 判型
- A5判 並製 240頁
- 初版発行
- 2006年3月1日
- ISBN
- 978-4-88916-401-5
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お客様のシグナルをとらえた適格なソリューション営業の手法を公開!!
第Ⅰ部･･･ソリューション営業の基本的な考え方、進め方をわかりやすく解説し、お客様との対応の手法を示しています。
第Ⅱ部･･･ソリューションを提案していくうえで、お客様の潜在的なニーズを把握するシグナルの読み方を具体的に解説しています。 |
（在庫わずか） |
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目 次
- 第Ⅰ部 ソリューション営業の理解
- 第1章 ソリューション営業の基本
- 第2章 ソリューション営業プロセスとスキル
- 第3章 ソリューションヒアリングの方法
- 第4章 ソリューション立案と提案
- 第5章 顧客の理解
- 第Ⅱ部 シグナル・マネジメントによるソリューション営業の展開
- 第6章 ソリューション営業とシグナル・マネジメント
- 第7章 営業情報のシグナル・マネジメント
- 第8章 顧客対応時のシグナル・マネジメント
- 第9章 営業活動のシグナル・マネジメント
- 【参考資料１】ソリューション営業のアクションプラン〈シート集〉
- 【参考資料２】ソリューションプロセス＆スキルチェック〈ＳＰＣ診断の勧め〉
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